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行業資訊

定制家居行業下半場,不重視這些問題的必定出局


隨著“全屋定制”的概念繼續攪熱市場,喊出“定制家”的宣傳口號。從定義上來說,全屋定制是一項家具定制設計服務,全屋定制在家具企業在大規模生產的基礎上,根據消費者的設計要求來制造的消費者的專屬家具。
各種戶型、裝修風格的居室層出不窮,使得大多數家具在設計時相對大眾化,很難滿足個性要求。很多家具在展廳里格調優美,一旦搬到具體的家里卻黯然失色,不是尺寸與房屋空間不符,就是款式不符合整體裝修風格,這時就有消費者要求量身定做。從局部定制的“整體家具”到“全屋定制”,家居家裝市場顯然經歷了一個發展的過程。

全屋定制的核心部分,是作為整體家具的升級版。全屋定制在個性上有著更高的要求,在設計的過程中,消費者處于主體地位,設計師是主導者,也就是說,真正的設計師,還是消費者自己,設計出來的家具,完全符合消費者個人風格和生活品味。

衣柜企業進軍櫥柜,陶瓷企業進軍整體櫥衛,沙發企業進軍整體家具,大家紛紛跨界進軍,都希望從消費者看似方便的需求中分得一杯羹。同時,隨著房地產低迷導致的行業發展放緩、競爭加劇,人們發現了定制行業這一藍海,也紛紛打起了全屋定制的旗號。從設計、選材、規格、色彩到功能、環保與配套升級,每個企業都可以幫消費者定制。一時間,似乎全行業都在定制,否則的話似乎就追不上潮流。

從量身定做櫥柜到全屋家具定制,這對定制企業來說意味著產品線的橫向拓展,如果再要融入軟裝產品做整體家居,產品線更是無限延伸。事實上,這對于定制企業提出了更高的要求。

目前有不少傳統家居建材企業甚至家電企業都跨界進入定制領域,對此,業內人士認為,傳統家居企業轉型做定制家居優勢與缺陷并存:優勢是傳統大型企業在終端運營上的經驗和銷售方式成熟,規模大,資金足;缺陷是他們對定制的精髓沒有學到,因此,“根據目前行業發展的情況來看,合作或者并購將是定制行業未來發展方向。”

越來越多定制品牌將設計視為企業發展的核心,在產品的外觀和功能上不斷創新??梢哉f,全屋定制的靈魂是設計,能夠讓產品的外觀和功能都能達到消費者所定制的效果,不單單是純技術層面所能解決的問題。

“定制”與“普及”的矛盾

辦公家具對于家居企業來說,推出全屋定制的本質還是為了“賣點”,追求更好的收益,這就意味著,產品需要有更廣闊的市場空間,有普及和被大部分消費者接受的能力。然而,定制顯然是私人和個性化的產物,對這兩方面追求高標準就等于價格上不可能太過“親民”,也就是說,它有一定的“門檻”。

“搞好一個展廳不算本事,能不能把整個展廳帶到用戶的家里,這是本事。”在很多業內定制家居從業者看來,定制家居要做大,還是要形成閉環,要看消費者有哪方面的需求。“真的要做大的話,還是要控制住所見即所得的結果,這個結果控制不了,做這個是自找苦吃。

業內人士認為,對全屋定制來說,設計值就是附加值,企業的產能、制造、服務鏈條都是受限的,不能無限擴大,因此如何提高產品的附加值是關鍵。而比較樂觀的觀點則是,全屋家具定制會越來越成為主流;當然市場需求也是多方位的,肯定也還會有別的系統存在,但在家居領域,定制行業的成長會越來越快。
分類:行業資訊
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